【2024全球饰面大会】中国家居装备企业在北美市场机遇与挑战

　　2024全球饰面大会暨第12届装饰纸与饰面板定制家居产业链创新研讨会，于2024年11月13日～15日在山东·临沂举行。yabo.com作为全球饰面大会的合作单位之一，应邀出席，会上，广东yabo.com涂装技术有限公司市场总监，孟夏女士做了精彩的演讲。



演讲正文

　　各位尊敬的领导、专家、企业家朋友们，大家好，我是yabo.com的市场总监孟夏。今年第二年参加行业盛会，在来到临沂之前我刚从国外出差回来，今年在国外跑的很多，也遇到很多行业同仁，感受到风在往海外吹，很多人在讨论出海的话题，所以今天跟大家分享的主题是：中国家居装备企业在北美市场机遇与挑战。

大航海·时代
2024年，各行各业都在往海外跑


　　在很久以前，有这么一个国家。它的经济面临挑战，它的企业遭遇困境：对美贸易加剧摩擦，地产泡沫突然破裂；内部需求逐渐放缓，老龄少子日趋严重，这个国家就是日本，他们应对的方式是开启“日本的大航海时代”。

　　从此日本的企业开始往海外发展，而因此获得了新的动力引擎，而今天，由于极其类似的情形，我国的企业也开启了这个时代，甚至有企业家提出了不出海，就出局的口号。出海的号角似乎已经吹响，整体情况是怎样呢？

北美三大展会
越来越多中国人面孔


　　其实从去年yabo.com就已经开始在国外参加展会了，今年更是感觉到大家出海的热情在持续升温。今年我们yabo.com在北美参加了三个展会，2月份在美国拉斯维加斯的建材和橱柜展，yabo.com的客户就有24家参展。今年8月份美国的IWF, 全美最大的木工机械展，也不乏中国企业的身影，墨西哥瓜达拉哈拉木工机械以及家具辅料展，一共192家企业参展， 却有46家中国企业参展，占比达到20%以上，展馆里熙熙攘攘的中国参展商，为何会是这样的景象呢？

北美·产业链
墨西哥既是美国的后花园又是南美的桥头堡


　　这张背景图是美国和墨西哥的边境线，大家可以猜猜看哪边是美国？我相信答案会很出人意料，那就是左边更荒凉的一边是美国，而右边繁华拥挤的却是墨西哥，这跟很多人印象中的美国和墨西哥的景象大相径庭，其实从这张图里我们就能摸清楚北美产业链的逻辑。

　　美国地广人稀，但美国的人均GDP7.3万美元，消费非常强劲，2023年北美的家居市场占整个全球家居利润的60%，其中美国又占了整个北美的64%，可想而知，美国是一个多么庞大的家居消费市场。相比之下墨西哥的人均GDP不到美国的5分之一，他的边境之所以繁华，完全是因为墨西哥靠美国做生意，每天要为美国输送大量的商品以及服务，因此在最靠近美国的地方汇集了墨西哥的各路资金和人力，边境也就因此发展起来。

　　墨西哥可以说是美国的后花园又是南美的桥头堡，而正因为这个得天独厚的地理位置，在美国开启对华的一系列贸易壁垒后，墨西哥成为了很多中国企业打入美国市场的跳板。而更深层次的，美国为了保证供应链安全，美国客户有时会愿意花比平常高出30%以上的价格采购来自墨西哥的产品，这也为中国企业的盈利创造了空间。现在对墨西哥开展直接投资的中国企业有近3千家，同比增长了48%。越来越多中国企业蜂拥到了墨西哥。

家居企业·布局墨西哥
在2023-2024年，约有60家中国家居企业进入墨西哥


　　距离美国德州边境口岸拉雷多市200公里的华富山工业园，是中国资本在墨西哥投资设立的第一个工业园，因他便捷的地理位置，以及华人股东的背景，而成为了很多中国企业来到墨西哥的第一个落脚点‌。2022年起，顾家、敏华、中源、爱丽地板、圣奥先后来到墨西哥，这一两年内就有大约有60家中国家具企业进入墨西哥。

　　进入墨西哥后，真正的考试才刚刚开始。墨西哥的产地证要达到本地化率70%才能够享受免税政策进入美国市场，所以他们必须尽快的组织好当地的供应链，或是干脆把国内的供应体系搬迁到这里。所以亲爱的朋友们，如果你的下游是做出口的，那么他一定在想办法出海，而他出海后，他们也一定会把供应链进行本地化，如果你这时你也匹配他出海成为他产业链中的的一环，整个产业链就建立起来。

　　这绝对是个非常好的机遇，中国装备完全可以凭借更低的成本优势顺着这股东风一起出海。对于我们装备来说，出海也是需要做足攻略的：纵观整个北美，从北到南，可以说难度是依次降低的。加拿大对设备的要求是最严格的，非常看重安全，尤其是电气方面，没有CSA/UL认证的设备是要被查封的。而美国各州的法律不一样，所以就不一概而论了，最后是墨西哥，墨西哥的工业基础薄弱，很多设备都是需要从中国进口，因此对于装备企业，打入北美的第一站，首选墨西哥。

01. 闯墨西哥·第一个吃螃蟹的人

　　刚好这个机遇落到我们头上，2018年，yabo.com为第一家进驻墨西哥的家具厂提供整厂涂装规划，yabo.com的设备也就被客户带入到这个华富山工业园区。接下来我给大家讲讲这位第一个吃螃蟹的人的故事：

出海之路·一波N折
在语音不通的环境，解决随时突发的状况


　　18年由于美国对橱柜实行反倾销，yabo.com的橱柜行业客户都无奈把工厂搬离中国，很多都到了越南、泰国，印尼，柬埔寨，而我们有位客户，果断决定一步到位，在墨西哥重新建立工厂。这在当时确实是少有人能够做出的大动作，因为相对于东南亚，北美距离遥远，不仅语言不通，文化差异大，商业规则也天差地别。果然，这位老板在厂子还没正式投产时，就迎来了一波又一波意想不到的客人。这些人有穿迷彩服的，有穿黑衣服的，各路神仙驾到，一到车间就到处转悠，老板赶紧派翻译问问来意，这时来访人员就开始提各种问题如：安监消防，设备标准、各种证件等等，甚至把门贴封条不让生产。而面对这个情况，见多识广的中国老板也猜到了来意，把客人留到饭点，推杯把盏之间套套近乎，才拿到一个咨询公司的联系方式，联络了咨询公司，交了咨询费，事情就解决了。在墨西哥，很多问题可以变通解决。墨西哥更像是一个高标准立法但选择性执法的国家，有很多灰色空间，需要额外花钱的时候不少。这导致各项成本增加，也让中国企业明白在墨西哥很多事情要慢慢来，要花更多时间弄清楚那些和中国完全不同的商业规则。

　　而除此之外，这位老板入境墨西哥多次被关进墨西哥的海关小黑屋。理由怀疑他要偷渡到美国。还有次，一整个柜子的五金在港口到工厂的路段就凭空消失，一个货柜的五金丢失了，最后还得赔货柜的钱。

中国式管理·水土不服
人力成本低是中国企业对墨西哥最深的误解


　　而除了上述这些意想不到的波折之外，日常面对不同种族不同语言和不同文化背景的工人的管理，中国的老板往往非常的无奈。墨西哥政府为了促进当地人的就业，要求外资企业必须每雇佣10个本地人，才能申请一个中国人来墨西哥的工作签证，所以企业主不得不面对墨西哥员工的日常管理。

　　周一是墨西哥工人出勤率最低的一天，什么原因呢，墨西哥每周发薪，周五工人们领完工资，周末就拿着工资开party，周一就起不来上班了，中国的老板时常需要亲自下车间干活，以填补工人缺口。为了解决周一出勤率低的问题，有的工厂拿出的解决方案是周一午饭加鸡腿，鼓励员工到岗；还有的工厂顺势而为，既然到岗率只有七成，那么每周一的生产计划就按照七成员工来调整。而我的客户告诉我，他采取的是一套中国式的管理办法，全勤奖。

　　其实人力成本低是中国企业对墨西哥最深的误解。在中国企业最集中的新莱昂州，工人平均工资约为4000元人民币，这只是基本工资，还有社保、2倍乃至3倍的加班费和其他福利成本。在墨西哥，法律规定最低工资每年要上浮20%，这意味着每年的用工成本都要上升20%，并且还很难留住人，其他工厂只要开出多4元人民币的日薪就能把人挖走。

　　人工成本贵、不好管理，成为落子墨西哥企业的一大心病，而解决之道其实也非常简单，引入智能化设备生产线，减少人员最低使用量，人少了管理问题就迎刃而解。

设备智能化·管理简单化
引入智能化流水生产线，大大降低出海的难度


　　yabo.com在做规划时是坚持16字原则：总体规划、分步实施、兼容过去、扩容未来，所以这位客户当初落地了4条涂装生产线，减少了30个用工，在最少用人的原则下产能和品质都得到最好的保障，现在每个月出XXX个柜，年产值XXX亿人民币，今年情况是订单多，生产产能满足不了，正在与我们对接分步实施二期工厂。

　　作为第一个吃螃蟹的人，他历经了经历了九九八十一难，终于破茧成蝶，在墨西哥这片陌生的土地展翅高飞。其实我很佩服这些先行者的勇气与魄力，不仅快人一步，还能在异国他乡建立一番事业。所以当我们的客户在积极寻求突破的时候，yabo.com作为设备服务商，也在思考我们能为客户相应的提供什么？

02. 助力出海·yabo.com涂装一体化解决方案

　　yabo.com是一家21年的涂装设备制造商，从成立之初就聚焦在大家居和大建材领域，除了我们刚才的故事主人公是橱柜企业以外，我们的客户还有：全屋定制、木门、有机无机板材企业、装饰类材料企业。像现在市场上流行的准分子肤感板（为了减低企业成本，yabo.com研发了不需要氮气技术路线，申请了PCT专利，推动了准分子技术的广泛普及应用）、EB板，意式涂装木皮板，这些表面效果无论是板还是膜都是通过我们的涂装设备加工完成的，概括一句yabo.com是干什么的？就是在大家居和大建材上《专做表面文章》。


　　这里我们yabo.com众多产品线中精选了三条针对板材的涂装生产线：

　　1.意式喷涂生产线，通过喷涂的方式做出意式半透效果的高定板，能够还原自然本色，既能做开放，也能做封闭效果。这条线的最大特点：一键换色，一分钟完成喷枪清洗，柔性化程度高，高定和批量工程都能通用。一天7小时产量是840张48尺板，每块板的毛利大概是80元， 一天毛利是67200元。

　　2.平贴生产线，这工艺相对简单且投资门槛较低的一条产线，可在基材表面贴上各种膜或片材，做成千种效果，甚至贴上预涂好油漆的木皮，总之万物皆可贴；别看我说他工艺简单，但是产量可不简单，一天7小时产量是1300张48尺板，增加饰面效果后的每张板附加值增加10元， 那么一天毛利是13000元；当然这个是我们估算的理想状态下的数据，作为参考。

　　3.辊涂肤感线，拥有专利的无氮气准备设备，这条线一天7小时理想的产能是1300张48尺板，每块板的毛利大概是25元，一天毛利是32500元。除此之外，yabo.com还有各类针对饰面与涂装的生产线。

yabo.com·保驾护航
设备之外，yabo.com全方位保障交付出产品


　　yabo.com也一直在服务上为客户保驾护航：

　　1）后勤保障 yabo.com在墨西哥、越南、土耳其、俄罗斯、巴西建立了备品备件库，以及时响应客户的零配件需求，第一时间更换备件，保证生产的延续性，不影响生产；

　　2）交付保障 yabo.com一直在贯彻的陪产服务，安装调试培训完成后，跟进陪产，把客户扶上马，再送一程，我们的售后工程师在墨西哥安装调试时，刚好遇到新冠，在这样的特殊时期依然坚守服务，在墨西哥苦战了90天，直至客户顺利交付出了一个笔订单后才离开，

　　3）维修保障 为了保障国外客户的生产不停机，yabo.com全方位实现设备的远程维护、远程培训、远程升级。

　　4）技术保障 21年yabo.com提出涂装一体化应用技术六要素：工艺、设备、基材、环境、人员、辅材。yabo.com过去21年的经验积累了大量的工艺参数，形成了工艺配方大数据，量化管理去人为化不依赖人出产品，这就是博式交付。

　　yabo.com一路走来，一直秉持着为客户创造最大价值的理念在努力前行，希望能为客户，为行业贡献一些力量。祝愿在大航海的时代，我们一起扬帆起航，乘风破浪。再次感谢大家，谢谢大家的聆听。